Il fondatore di TRX spiega cosa vuol dire trasformare un'idea brillante in un fenomeno di fitness

Nell'estate del 1997, Randy Hetrick era un comandante delle truppe della Navy SEAL che voleva allenare i suoi muscoli rampicanti in modo da sconfiggere i pirati. Era di stanza in un piccolo magazzino in Malesia, preparandosi per una missione che, se approvata, gli avrebbe richiesto di salire sul fianco di una nave da carico con 80 libbre di attrezzatura sulla schiena.

I suoi allenamenti

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Non aveva attrezzature da palestra a sua disposizione, o almeno così credeva. Poi ha trovato una cintura da jujitsu nascosta in una delle sue borse. All'improvviso pensò: mi chiedo se posso fare un nodo all'estremità di questa cintura, lanciarla su una porta, chiudere la porta, appoggiarmi all'indietro e fare una fila con un braccio solo, per simulare un movimento di arrampicata?

Lui potrebbe. Presto, stava tirando fuori file, riccioli bicipiti e, dopo aver apportato alcune modifiche con alcune vecchie mosche con dorso in materiale da paracadute. Nel giro di pochi mesi, un amico di Hetrick, un paracadutista, stava riproducendo la creazione di Hetrick per altri soldati in cambio di casse di birra.

"È semplicemente proliferato come questa invenzione per eccellenza della necessità", dice Hetrick, che si iscrive alla business school di Stanford e sviluppa il suo dispositivo, che ha chiamato TRX (Total-Body Resistance Exercise) trainer per sospensioni.

Vent'anni dopo, puoi trovare cinturini TRX in più di 25.000 palestre in tutto il mondo. Sono utilizzati da personal trainer, atleti professionisti e dal pubblico in generale per migliorare la forza, la stabilità e la salute cardiovascolare di tutto il corpo. Con sede a San Francisco, TRX ha ora 110 dipendenti, 300 istruttori di corsi, un'app per il fitness, una TRX Academy e ricavi annuali che superano i 50 milioni di dollari. Quando pensi agli imprenditori del fitness di successo, Hetrick è in cima alla lista.

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Sul lavoro

Vuoi iniziare il tuo impero del fitness? Ecco cosa puoi aspettarti, secondo Hetrick (@randyhetrick).

The Daily Grind

"Il mio programma si è evoluto nel tempo", afferma Hetrick. “Ero coinvolto in ogni singolo dettaglio dell'attività a tutti i livelli. All'inizio, questo è ciò che riguarda la vita imprenditoriale. Ma se hai successo, devi concentrarti rapidamente sulla costruzione di una grande squadra.

“In questi giorni viaggio molto. Ma quando sono in città cerco di limitarmi a un paio di incontri al giorno. Il resto del tempo esco nell'area principale del nostro grande loft, dove lavora la maggior parte del team, e ho uno contro uno.

"Abbiamo una lezione di personale ogni giorno presso il centro di formazione TRX al piano di sotto a 1 p.m., quindi cerco anche di seguire quel corso per assicurarmi di non invecchiare e di non ingrassare e di poter ancora camminare. È anche divertente entrare in campo con la mia squadra e allenarci. Un sacco di bontà viene fuori dall'avere una vibrante palestra aziendale."

Competenze richieste

"In primo luogo, devi conoscere la formazione", dice Hetrick. "E devi avere una passione per questo, perché non è il percorso 'arricchirsi velocemente' che tutti i ragazzi imbecilli sembrano pensare che sia.

"In secondo luogo, devi avere alcune abilità di business di base o farai troppi errori. Prenditi il ​​tempo per comprendere i principi generali di PnL [profitti e perdite], uno stato patrimoniale e afflussi contro deflussi. È piuttosto importante. Se non ce l'hai, collabora con un uomo d'affari o una ragazza per completare la tua conoscenza della formazione.

"Terzo, devi avere le capacità delle persone per creare una squadra e ispirarli e tenerli insieme attraverso gli inevitabili dossi sulla strada. E proprio come un tipo di personalità, devi essere uno sciocco ottimista. Devi essere in grado di portare il mojo giorno dopo giorno dopo giorno."

^{Myung J. Chun / Getty Images}

La parte migliore del lavoro

"È fantastico vedere gli atleti superstar che hanno reso TRX un pezzo chiave della loro routine", afferma Hetrick. "Ma quello che mi entusiasma, onestamente, è avere persone normali che vengono da me e si lanciano in una storia su come hanno scoperto l'allenamento in sospensione TRX, e in un modo o nell'altro ha cambiato la loro vita. È fottutamente fantastico."

La parte peggiore del lavoro

"Un'azienda in crescita può consumare ogni momento di veglia libero che ha un imprenditore e devi imparare nel tempo, e io sto ancora imparando a disattivarlo a volte", afferma Hetrick. "Se non riesci a creare uno spazio bianco mentale dove puoi goderti la tua famiglia, goderti una vacanza, puoi ritrovarti consumato dal tuo lavoro."

Altri consigli

"Scegli di trascorrere il tuo tempo in un'impresa che pensi di amare, perché la vita è breve e ne hai solo una, quindi è meglio viverla davvero."

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Il 411 sull'essere un magnate del fitness

1. Istruzione suggerita

• Una laurea in economia (con un minore in scienze motorie) o anche un MBA. A parte questo, leggi libri come Dall'idea al mercato e questa attività ha le gambe (la storia del ThighMaster).

2. Lavori preliminari suggeriti

• Qualcosa nella gestione della palestra, nella progettazione del prodotto o nel marketing. "Accetta un lavoro per un paio d'anni in un'azienda rilevante", dice Hetrick, "e probabilmente imparerai di più in quei due anni di quanto imparerai mai in un programma MBA."

3. Fascia di reddito

• Ovunque dal nulla a milioni di dollari. "All'inizio di un'impresa, sarà snello", dice Hetrick, che non ha preso uno stipendio per i suoi primi quattro anni con TRX. "A meno che tu non abbia una grossa fetta di risparmi o uno zio ricco, è meglio che ti abitui a mangiare ramen per i primi anni."

4. Abilità più importanti

• Conoscenza della formazione, competenza negli affari, capacità delle persone, determinazione, fiducia in se stessi, abilità nel vendere, tenacia e stupido ottimismo.

Esercizi per tutto il corpo

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